Los compradores del exterior concentraron el 14,35% de los pagos digitales en los centros comerciales de Asunción durante septiembre de 2026, según los datos de Bancard que difundió ABC Digital. Argentina encabeza el listado con el 33,17% de esas operaciones, seguida por Estados Unidos (14,52%) y Brasil (11,73%).
El dato pinta una realidad que cualquiera que camine un sábado por delSol Shopping & Lifestyle puede comprobar con solo prestar atención: acentos rioplatenses, portugués e inglés se mezclan con el guaraní y el castellano local entre pasillos llenos de bolsas de tecnología, perfumes y ropa.
Un fenómeno que crece y no es casualidad
El consumidor extranjero dejó de ser una visita ocasional para convertirse en un segmento que los shoppings de la capital quieren entender, seducir y, sobre todo, conquistar para que vuelva. Los números lo respaldan, y también el contexto: según ViaParaguay, en 2025 Asunción recibió un 91% más de turistas extranjeros que el año anterior y ya cuenta con 19 shoppings activos en toda la ciudad.
A eso se suma que el dinero plástico ganó la calle. De acuerdo con ADN Digital, los pagos digitales ya representan el 82% de los abonados de servicios en Paraguay, según el Bancard Report de septiembre de 2026. El país cambió su forma de pagar, y los visitantes llegan justamente cuando esa transformación ya es un hecho.
El cliente que hace cuentas
El comprador de hoy, sea paraguayo o extranjero, compara precios, planifica sus gastos y sigue las promociones de cerca. Frente a ese perfil, los centros comerciales dejaron de ser simples vidrieras: hoy combinan tiendas, gastronomía, entretenimiento y servicios para multiplicar los motivos de visita.
El calendario juega a favor. Noviembre y diciembre concentran el Black Shopping Weekend, el cobro del aguinaldo y las compras de fin de año. A eso se suman los feriados de los países vecinos y los eventos internacionales que pasan por Asunción.
Andrés Kemper, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay, explicó que el sector apuesta a una oferta diversificada, promociones y mejores servicios para captar tanto al público local como al que llega de afuera.
Kemper advirtió, sin embargo, que todavía hay camino por recorrer: fortalecer alianzas con hoteles y operadores turísticos, mejorar la atención en otros idiomas y facilitar información clara sobre precios y medios de pago.
18.000 visitas por día en delSol
En delSol Shopping & Lifestyle la cifra de referencia es de 18.000 visitantes por día, un número que trepa a unos 21.000 los fines de semana. María Estela de Rasmussen, cofundadora del centro comercial, destacó una clientela fiel que acompaña al shopping desde sus inicios y un público extranjero que se nota más cuando Asunción recibe eventos deportivos, artísticos y culturales, o cuando las diferencias de precios con los países vecinos inclinan la balanza a favor del Paraguay.
Tecnología, belleza y vestimenta encabezan las preferencias de los visitantes, según la empresaria. La variedad de marcas y la relación precio-calidad hacen el resto.
«La estrategia empieza antes de que el turista llegue: comunicación digital clara sobre marcas, ubicación, horarios y beneficios especiales. Ya en el lugar, promociones y descuentos buscan dejar una experiencia que invite a regresar», compartió Rasmussen.
Para la cofundadora de delSol, los grandes eventos internacionales no benefician solo a la hotelería y al turismo; también mueven el comercio y dinamizan la economía. Su vara de medida es clara: el éxito de un shopping no se mide solo por cuánta gente entra, sino por las ganas que tiene de volver.
Brasil y Argentina, los mercados con mayor potencial
Santiago Lantermino, gerente general de Penta SA, puso las cosas en perspectiva: el consumidor local sigue siendo la base del negocio, pero el segmento internacional representa una oportunidad que el sector todavía busca conocer y desarrollar. Brasil y Argentina aparecen como los mercados con mayor potencial.
¿Qué define dónde compra un visitante? Variedad de marcas, precios, promociones, comodidad y seguridad, además de la posibilidad de resolver gastronomía, entretenimiento y servicios en un mismo lugar.
«Indumentaria, calzado, artículos deportivos, perfumería y tecnología lideran el interés. Las novedades, la disponibilidad de marcas y la conveniencia frente a los precios del país de origen pesan en la decisión. La propuesta gastronómica y de entretenimiento completa la ecuación: amplía los motivos de visita y prolonga la permanencia», señaló Lantermino.
Penta arma su calendario comercial en torno a las vacaciones, los fines de semana largos, las fiestas de fin de año y los eventos que se realizan en Asunción, momentos clave para captar visitantes. Lantermino coincide con Kemper en un punto: hay que estrechar vínculos con hoteles, operadores turísticos y organizadores de eventos.
Su visión va más allá de las vidrieras. «El turismo de compras puede integrarse a una propuesta más amplia de Asunción, junto con la gastronomía, la cultura y los viajes de negocios. El reto es conocer mejor al consumidor internacional y coordinar esfuerzos entre centros comerciales, marcas, hoteles, operadores turísticos y sector público», agregó.
El desafío, al final, es que ese flujo de visitantes deje de ser una estadística para convertirse en negocio. Con el aguinaldo a la vuelta de la esquina y el Black Shopping Weekend en la puerta, los próximos dos meses dirán si la apuesta del sector da sus frutos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto pesan los extranjeros en los pagos digitales de los shoppings?
En septiembre de 2026 concentraron el 14,35% de los pagos digitales en centros comerciales, según Bancard.
¿De qué países llegan los principales compradores?
Argentina lidera con el 33,17%, seguida de Estados Unidos (14,52%) y Brasil (11,73%).
¿Qué compran los visitantes extranjeros en Asunción?
Tecnología, belleza, indumentaria, calzado, artículos deportivos y perfumería encabezan las preferencias.